11月7—9日，中國建博會（深圳）將在深圳國際會展中心舉辦，展會以“公裝集采首選平臺”為定位，以公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)等為代表的“大建筑”為核心，以智能、建筑內(nèi)裝與設(shè)計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。展會依托深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)的政策優(yōu)勢和粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇，匯聚中國建博會大家居建裝行業(yè)全球第一展的龐大資源，立足深圳，輻射灣區(qū)，面向全國，助力參展企業(yè)與中國特色社會主義先行示范區(qū)攜手先行，共享粵港澳大灣區(qū)建設(shè)發(fā)展新機遇。
2023中國建博會（深圳）以“公裝集采首選平臺”為定位，以“大建筑”為核心，以智能、建筑內(nèi)裝與設(shè)計為兩翼，打造一個圍繞“大建筑”的場景式展示、交流和合作平臺。作為首批進駐深圳公裝領(lǐng)域的專業(yè)展覽之一，中國建博會（深圳）將聚焦公裝集采領(lǐng)域，與家居新范式聯(lián)合發(fā)起大型主題采訪，圍繞公共建筑、公裝、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、精裝房等，分享不同維度的專業(yè)觀點。
本次采訪活動我們邀請到中國建博會（深圳）參展企業(yè)德技優(yōu)品門窗董事長雷少軍，一起深入交流如何堅守品牌初心；作為門窗行業(yè)的后來者、革新者、強勁者，又將如何借助展會平臺價值，為門窗行業(yè)大建筑創(chuàng)新發(fā)展貢獻一份厚實的力量。
中國建博會（深圳）
時間：2023.11.7-9
地址：深圳國際會展中心
展位號：8號館-2D03
01.懂技術(shù)，更懂藝術(shù)
雷少軍深耕行業(yè)26年，在其帶領(lǐng)下，德技優(yōu)品門窗始終以“安全”為品牌產(chǎn)品研發(fā)的核心，“以技術(shù)為基，以品質(zhì)為核”，通過對居住環(huán)境、生活方式的研習，和卓有成效的技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升門窗的安全性能和品質(zhì)，強化自身的市場競爭力，成為門窗行業(yè)飛速發(fā)展的典型代表。
進入2023年，德技優(yōu)品通過品牌代言人、SI形象的煥新，以及產(chǎn)品精耕、服務(wù)提升、渠道拓寬等多維度發(fā)力，進一步夯實“為愛定制安全家”的定位。而參展以“公裝集采首選平臺”為定位的中國建博會（深圳），無疑是德技優(yōu)品進一步發(fā)力大建筑渠道、提升品牌影響力的重要一步。
“作為國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)的盛會，建博會匯聚了來自全國各地的優(yōu)秀企業(yè)、創(chuàng)新技術(shù)和前沿產(chǎn)品。德技優(yōu)品本次選擇參展主要基于四個考量：一是借助建博會平臺展示品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，提升品牌在行業(yè)的知名度和影響力；二是與來自全國各地的優(yōu)秀企業(yè)同臺展示，互相交流與合作，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場空間；三是借助展會同來自全國各地的消費者和意向加盟商近距離交流，拓展商機；四是通過參加論壇、研討會等活動，獲取行業(yè)前沿信息，了解最新技術(shù)動態(tài)，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供有力支持。”雷少軍說道。
德技優(yōu)品本次的參展主題是“以愛之明”，屆時將會通過攜手品牌全新代言人、知名藝人黃曉明先生，以愛守護安全家，引領(lǐng)人居空間典范。在參展新品上，德技優(yōu)品主要推出了五款高性能門窗產(chǎn)品，即星光S9系統(tǒng)斷橋平開窗、星越 E6N 系統(tǒng)斷橋雙內(nèi)開窗、麒麟 K5N 系統(tǒng)斷橋內(nèi)開窗+新風系統(tǒng)、瑞軒 R8Y系統(tǒng)斷橋平開窗、萊頓143 提升推拉門，多品類展示品牌產(chǎn)品的星耀實力。
對于這些年的發(fā)展和創(chuàng)新，雷少軍認為：“門窗品牌的未來發(fā)展機遇更多在技術(shù)創(chuàng)新、智能升級這兩大方面，德技優(yōu)品在高速發(fā)展的幾年里，走得相對比較快、比較穩(wěn)，但最核心的還是技術(shù)?！?/span>
將研發(fā)創(chuàng)新放在首位，是刻入德技優(yōu)品骨髓的發(fā)展理念。公司早在2017 就自主研發(fā)了國家發(fā)明型專利技術(shù)“四面六點鎖”，一改行業(yè)平開窗兩個鎖扣點，增加安全性和氣密性；2020年10月，德技優(yōu)品門窗成功取得了澳大利亞門窗測試標準AS 2047的最高等級認證，成為中國首家取得澳標AS 2047 N6認證的高端安全鋁合金門窗企業(yè)。
從五金內(nèi)裝技術(shù)、整窗環(huán)繞三道密封結(jié)構(gòu)，到內(nèi)置金剛網(wǎng)壓線等核心技術(shù)，“我們的每次技術(shù)突破都是為了更好地貼合消費者居家生活，保障門窗產(chǎn)品的‘安全’品質(zhì)，同時也帶給消費者全新的門窗煥新體驗?！崩咨佘娬f道。
通過生產(chǎn)工藝的優(yōu)化創(chuàng)新，品牌可以實現(xiàn)更精細的外觀設(shè)計和更高效的制造過程。而在技術(shù)層面的引領(lǐng)和獨創(chuàng)，以及產(chǎn)品關(guān)鍵核心技術(shù)的自主研發(fā)，使得德技優(yōu)品得以在市場競爭中迅速脫穎而出。
?星光S9系統(tǒng)斷橋平開窗
德技優(yōu)品不僅懂技術(shù)，對藝術(shù)的追求也在產(chǎn)品設(shè)計上有所體現(xiàn)。例如其推崇的室內(nèi)外平齊設(shè)計及窄邊設(shè)計。“通過使門窗與周圍的環(huán)境相協(xié)調(diào)，成為建筑的一部分。來打造門窗的藝術(shù)美學?！?/span>
在雷少軍看來，藝術(shù)與技術(shù)在門窗產(chǎn)品上的完美融合，是建立在“理解用戶需求”的基礎(chǔ)上，品牌在開始設(shè)計產(chǎn)品之前，了解用戶的需求和偏好至關(guān)重要，例如他們對門窗的功能、外觀、耐用性、安全性等方面的期望。
02.懂經(jīng)銷，更懂營銷
德技優(yōu)品門窗的快速發(fā)展，讓家居新范式印象深刻：2014年創(chuàng)立，2018年開始保持78%以上的年收入增長率；2020年，以增速近50%的強勁發(fā)展勢頭邁入頭部門窗企業(yè)之列；即便是疫情籠罩下的2021年也保持約45%的復(fù)合增長率。
從啟航到領(lǐng)跑，德技優(yōu)品能在眾多同行中突圍而出，成為門窗行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，離不開多年堅持的品牌發(fā)展戰(zhàn)略——強筑“技術(shù)”根基，強化“品質(zhì)”核心，強固“經(jīng)營”戰(zhàn)略。
在“得經(jīng)銷商者得天下”的家居建材行業(yè)，經(jīng)銷端對企業(yè)的規(guī)模擴張、經(jīng)營增長尤為關(guān)鍵。在這方面，德技優(yōu)品多年來堅持的經(jīng)營策略是“重商、扶商、助商、育商”，尤其是針對新商、大商的能力培養(yǎng)，已經(jīng)形成獨具特色的“雙系統(tǒng)運營模式”——N6新商快速盈利系統(tǒng)、R8大商締造系統(tǒng)。
其中，N6新商快速盈利系統(tǒng)主要是從門店展示、市場調(diào)研、培訓(xùn)訂制、持續(xù)運營、品牌爆破、動銷幫扶方面加速新商成長，助力經(jīng)銷商快速建店開業(yè)，快速盈利并步入運營正軌。而R8大商持續(xù)盈利系統(tǒng)，則是立足于經(jīng)銷商的長遠發(fā)展制定戰(zhàn)略規(guī)劃，通過調(diào)研系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、體驗系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)等八大板塊全方位助力終端，線上線下持續(xù)性幫扶，為經(jīng)銷商成長與發(fā)展提供方向與源動力。
德技優(yōu)品門窗設(shè)立的動銷部、商學院、大商戰(zhàn)略部，配合上述兩大系統(tǒng)模式，全面賦能經(jīng)銷商快速成長。通過商學院開展新商特訓(xùn)，助力新商從0到1的進階跨越；通過制定大商打造項目、精英團隊線下陪跑，實戰(zhàn)教學，以及全年營銷活動持續(xù)支持，進一步賦能終端向千萬大商進軍。
“跟過去的定制行業(yè)相比，門窗行業(yè)的經(jīng)銷商在市場上的營銷能力和管理能力相對偏弱，需要提升的空間較大，過程也較為漫長。我們可以通過動銷、商學院以及大商團隊賦能經(jīng)銷商，了解市場營銷。”雷少軍認為，從新商培育成大商有兩條路徑，一是企業(yè)自身達到業(yè)內(nèi)較高水準，再通過招商優(yōu)惠政策吸引部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；二是通過全體系的賦能培訓(xùn)，進一步育商、養(yǎng)商，將現(xiàn)有的經(jīng)銷商團隊進軍為大商標桿。
除了強化經(jīng)銷團隊的管理能力，德技優(yōu)品還堅持以精品輸出、品牌輸出為核心，從多維度、多渠道賦能經(jīng)銷商群體深耕“營銷”，提升門店業(yè)績。
一方面，持續(xù)開拓新零售渠道，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，打通線上線下全渠道運營，主要通過抖音同城特訓(xùn)、新零售派單系統(tǒng)、短視頻直播推廣等方式，以及線下“門窗愛家節(jié)”“618愛家夢享季”“全民抖音追光行”““總裁‘價’到””、雙“11”等全國聯(lián)動活動，助力終端門店引流拓客，2022年抖音平臺投入百萬，撬動億萬級流量曝光，精準獲客20000+，足見此舉的成效；
另一方面，360°全方位廣告投放戰(zhàn)略持續(xù)輸出品牌，提升品牌的知名度、辨識度，最近三年陸續(xù)鏈接13大重點城市機場、冠名高鐵走遍百城、高炮廣告多城投放，2023年簽約黃曉明作為代言人后，廣告效應(yīng)更加顯著；
“2023年德技優(yōu)品開啟全新品牌推廣戰(zhàn)略，從品牌聲量、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品革新、流量傳播、渠道多維布局、營銷創(chuàng)新等多個方面落地支撐，向著更高標準、高要求、高質(zhì)量進發(fā)，為推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻一份新勢能！”雷少軍總結(jié)道。
03.懂生產(chǎn)，更懂生活
“有家就有佛山造，安全家由德技造?！睆摹耙簧却啊钡健耙粋€家”，德技優(yōu)品今年又推出淋浴房、入戶門等新品類，為滿足消費者一站式定制式煥新需求，一改單一的產(chǎn)品銷售模式，轉(zhuǎn)型為布置“生活”、打造一站式服務(wù)體系的先行者；從門窗新秀品牌到如今躋身“門窗品牌頭部行列”，德技優(yōu)品以高復(fù)合增長率、同比增長超過行業(yè)的成績穩(wěn)定快速增長。
德技優(yōu)品即將迎來品牌的10周年。如今，這家新興門窗品牌已經(jīng)具備行業(yè)旗艦級生產(chǎn)實力——擁有70000㎡航母級生產(chǎn)基地和100000㎡江西分基地，配備國際領(lǐng)先的4.0全自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超300000㎡，并以此為基礎(chǔ)，形成獨家特有的“360安全系統(tǒng)”，即3大安全實力，6大安全技術(shù)，0距離服務(wù)響應(yīng)。
德技優(yōu)品不僅擁有強大的生產(chǎn)實力，也深刻理解并貫徹美好人居生活的真諦。在門窗生產(chǎn)材料選擇、產(chǎn)品性能提升方面，德技優(yōu)品基于對消費群體生活方式的研習、需求掌握而考量，例如氟碳噴涂不僅強化框材飾面質(zhì)感，保護門窗長效不變色，還能抵御各種環(huán)境侵蝕，保持家居生活的美觀和格調(diào)；通過水密性、氣密性、抗風壓性等多重性能的提升，以及對智能系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)，帶來更加卓越的隔音、降噪、隔熱防寒、便捷的生活體驗，這也是德技優(yōu)品門窗一直追求的研發(fā)初心。
“門窗產(chǎn)品不僅僅是技術(shù)和工藝，還要貼合消費者的生活。德技優(yōu)品從理解用戶需求、創(chuàng)新材料和工藝、結(jié)合環(huán)境設(shè)計門窗產(chǎn)品、融入智能化設(shè)計、可持續(xù)化設(shè)計、多測試及優(yōu)化等六個方面將技術(shù)、藝術(shù)與生活完美融合，致力于打造更多兼具安全性、舒適性、環(huán)保性、耐久性、易用性、美學性、智能化的門窗產(chǎn)品?！崩咨佘姳硎?，德技優(yōu)品每一項技術(shù)從研發(fā)角度上，都必須對人類居住條件確實有改善，消費者必須有這類需求，才能真正投入研發(fā)和使用。而2023年度新品“星”系列產(chǎn)品就是各項性能、材質(zhì)更加硬核，外觀顏值簡約大氣，貼合大多數(shù)消費者心目中的理想產(chǎn)品。
“做企業(yè)跟做人一樣，是慢慢成長的過程”“穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營”，雷少軍曾在媒體采訪中這樣回顧德技優(yōu)品的發(fā)展歷程。在他的帶領(lǐng)下，德技優(yōu)品已經(jīng)在全國建立17萬平方米的生產(chǎn)基地，近700家品牌旗艦店，抖音粉絲超過60萬+，近兩年的銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長，作為國家標準《門窗智能控制系統(tǒng)通用技術(shù)要求》參編單位，獲得全國性、區(qū)域性的行業(yè)榮譽共100多項……這樣的成績，源于德技優(yōu)品始終堅守初心——專注安全系統(tǒng)門窗的研發(fā)、生產(chǎn)，堅持匠心“制造”“質(zhì)造”“智造”，不斷向高品質(zhì)、高技術(shù)、高價值方向躍進，為廣大消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品和“5U”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
雷少軍常說：“具有工匠精神的產(chǎn)品不會被埋沒，而制造出這種產(chǎn)品的企業(yè)，更不會被埋沒?！钡录純?yōu)品流向市場的每一個產(chǎn)品都經(jīng)過專業(yè)的技術(shù)員無數(shù)次測試，三、四年的磨合，最終才得以面市，確實擔得起“工匠精神”四個字，也契合德技優(yōu)品一直以來堅持的“品質(zhì)”“價值”邏輯。秉承這樣精神的企業(yè)，不論經(jīng)過多少個十年，依然是行業(yè)里熠熠閃光的那顆星。
11月7-9日中國建博會（深圳），讓我們共同期待德技優(yōu)品的精彩展出。
2023年11月7-9日
中國建博會（深圳）
深圳國際會展中心
期待與您相約共“建”
微信掃碼預(yù)登記，免排隊快速入場
